制定产品战略的步骤
2025-04-16 16:50:00 | 来源：企业IT培训
制定产品战略可按以下简洁步骤：
一、市场分析
规模与潜力评估：借助行业报告等确定目标市场规模及增长趋势。
细分与定位：按多种标准细分市场，选有潜力的作为目标客户群。
竞争对手分析：明确直接和间接对手，剖析其产品、价格等方面。
二、产品定位
价值主张确定：明确产品能为顾客提供的独特价值。
形象与个性塑造：依据目标客户需求塑造产品形象与个性。
三、产品规划与开发
生命周期管理：明确产品所处阶段，制定相应策略。
新产品开发与旧产品改进：建立流程鼓励创新，持续改进现有产品。
四、定价战略
定价目标确定：可选择利润最大化、市场份额最大化等。
定价方法选择：常用成本加成、竞争导向、需求导向定价法。
五、渠道战略
渠道类型选择：可选直销或间接渠道，利用各自优势。
渠道管理与激励：建立管理体系，提供激励措施促合作。
六、促销战略
促销手段选择：广告、销售促进、公共关系活动等。
促销效果评估：用相关指标对比评估促销效果并调整。
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