在过去的2016年，国内IT培训行业在艰难中前行。一方面，随着政府打贪禁奢的大棒越举越高，在一大批贪污腐败分子遭到惩处的同时，基层技术人员的各种福利待遇也遭到削减，其中就包括政府部门和国营企业IT技术人员的培训经费。原来定期派员参加IT培训的企事业单位对培训经费卡得越来越严，一些企业为了节省经费或者避嫌，干脆自己人给自己人培训，这使得很多IT培训机构大客户资源严重损失惨重。

另一方面，随着国家软考经过前几年的火爆发展，近两年软考的发展已经趋于平静，一些IT培训机构一起考前辅导班动辄数十人甚至一两百人的盛大场面已经越来越少，原来依靠软考就能支撑发展的机构被迫转型甚至直接被淘汰。

中培伟业面授培训现场

而在一般的民营和中小企业这一块，随着国家经济从高速发展进入中高速发展的新常态，很多企业发展的步伐也跟着慢了下来。一些业务人员发现，前几年能够派员参加培训的民营中小企业客户，现在基本上已经很少有相应的IT培训计划了。

这三大因素无疑给当前的IT培训行业的发展泼了一盆凉水！其带来的后果是IT培训行业的重新洗盘，一批实力较弱的培训机构被迫转行甚至直接被市场淘汰，剩下的实力较强的培训机构在努力巩固传统客户资源的情况下，通过开拓新的发展方式来立足市场。

引入资本

目前，对很多IT培训领域培训机构来说，通过融资来支撑机构的扩张已经成为这些培训机构生存和发展的重要方向。比如达内等企业通过上市引入资本，来扩大自己在行业的经济实力和影响力。以此为基础，这些企业可以通过大规模的造势宣传来占领市场，甚至直接通过收购和兼并来迅速扩大自身规模，挤压竞争对手的发展空间，进一步提升自己的行业影响力和市场竞争力。

融资已经成为很多IT培训机构的重要发展战略

打造核心竞争品牌

在激烈的市场竞争中，谁能占据了一块高地，谁就能借此打造自己的核心竞争力，从而借此在竞争大潮中屹立不倒。在当前的行业环境下，一些培训机构更注重核心培训产品的巩固和打造。比如赛迪的软考、中培伟业的TOGAF认证等，都是通过核心竞争产品的打造来占领一片高地。以中培伟业为例，我们虽然是目前国内面授课程品种最多的培训机构之一，但是之前几乎是百家争鸣。不过在去年获得Open Group对《企业架构与信息化顶层设计最佳实践（TOGAF鉴定级认证）》这一培训课程在培训能力和培训资质的双认证之后，基本确立了在该培训课程方面的国内领先地位。这不仅能够巩固机构的业务基本盘，增强自身的抗风险能力，同时也能提升自己在行业中的地位，为未来的发展提供坚实的基础。

中培TOGF认证培训页面

互联网角力

对于绝大多数IT培训的行业巨头来说，它们之前的业务开展都是通过传统的方式来进行，即业务员通过电话以及各种聊天工具来招生。随着IT培训市场的萎缩，这些企业急需通过强化业务拓展能力来开拓市场。在传统业务方式接近饱和的情况下，开发新的业务拓展渠道成为必然。在互联网快速发展的今天，上网已经成为大部分国人日常生活的重要组成部分。因此，开拓网络渠道开展招生工作也成为个培训机构发展的方向。打造具有影响力的技术论坛、机构官网、网上店铺、以及通过广告网络竞价排名等营销手段成为当前IT培训机构竞逐市场的常见现象。

中培伟业官网

此外，打造线上培训服务同样是个IT培训机构借用互联网来实现发展的重要方向。目前，国内大多数IT培训机构都开设了线上培训服务，一些培训机构甚至干脆主打线上培训。一旦在线上的业务渠道和培训平台被成功打造起来，将成为机构持续快速发展的核心动力。毕竟，互联网作为当前全球覆盖最广的沟通和资讯平台之一，其功能比起传统的电话等通讯工具和面授班这样的线下培训无疑要强大得多。

当然，互联网并不是万能的，并不是所有培训机构在投入大量人力和金钱之后都能收到相应的效果。很多传统业务做得好的机构，反而因为在线上渠道的大量投入得不到回报而陷入困境。目前可以说大多数传统线下机构都没有完全驾驭互联网的能力，传统业务方式和线下产品依然是支持大部分IT培训机构的基石。

不过在逆境中求生存求发展是当前的行业现状，转型过程纵然曲折，但事物发展总是程螺旋式上升的。通过各种方式让企业效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验是每一个IT培训机构都在苦苦追求的目标IT培训机构相对应的发展战略应该是组织优化+教育+互联网。这既是当前各IT培训机构的机遇，同时也是必须要面临的严峻挑战！