启动、规划、执行、监控与收尾是项目管理的五大过程，它们贯穿于项目的整个生命周期，而对于项目的启动过程，特别要注意一点：申请项目立项。

申请项目立项是什么呢？据中培小编了解到，项目立项的申请报告就是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。而在申请时需要落实需求的来源、如何解读需求、输出项目建议书。

一、需求的来源

1.领导。上级领导是向听众表达意图、传达政策、交流思想的载体。一个成功的领导背后，总是有能解决任何问题、推动工作以及对重要工作的判断能力。而在项目管理过程中的启动阶段，就需要领导对重要工作的安排。

2.下属。作为公司的在职人员，要想成功申请项目立项，实现项目落地，起初就需要注重自律、提高效率，认真履行工作职责，最重要的是需要加强内部管理能力，达到内部管理的能力提升需求。

3.客户。在申请项目立项时，我们需要考虑外部客户反馈的信息引发的需求，用以实现客户的满意。

4.指标。指标是项目立项申请报告中的重要依据、主要手段和有效途径，而我们也不得不考虑短期内指标改善压力的需求。

二、如何解读需求

1.数据和指标背后的逻辑。现目前我们所面对的商业问题都是较为复杂的，我们要考虑错综复杂的成因，分析所面对的各种复杂的环境因素。在项目管理过程中，我们必须要了解的需求要如何实现最大利益化？这需要我们对数据和指标背后的逻辑有深入的了解。可以说，数据就犹如企业经营者的眼睛一样，通过数据可以反映出经营的问题，就犹如舵手依赖导航一样。而指标则是衡量目标的方法，也是极其关键的。

2.理解六层次。NLP（神经语言程序学）包含了很多领域的知识，其中的理解六层次便可以大大提升我们的格局，同时也能让我们的需求得到更好的实现。其中包括环境、行为、能力、信念/价值、身份和系统。想要更好的了解六层次，建议去看看理查德.班德勒的著作《改变自我的惊人秘密》。

3.重要和紧迫指数。在解读需求时，我们可以根据重要和紧迫指数来判定需求的层次。

三、输出：项目建议书

1.项目建议书的组成部分。项目建议书主要分为概要、需求理解、项目描述、组织信息和结束语。首先是背景的调查，需要进行形势分析问题产生；其次是问题的描述，需要进行问题分解需求解读；最后是解决办法，需要解决思路目标设定。在项目描述中，我们需要使用以下描述过程：总体目标、操作逻辑、具体目标、操作思路、操作步骤、评估方法、项目成果、人员配置和财务预算。其组织信息即组织的历史和治理结构，主要业务和服务对象。最后的结束语总结项目建议书的主要观点即可。

2.项目建议书的演示。在演示过程中，我们要做到4个目标、4种技巧和5项准备。4个目标：①观点吸引：耳目一新；②逻辑清晰：一目了然；③制作精致：赏心悦目；④契合需求：过目不忘。4种技巧：①排练演示过程，把控时间；②以客户为中心，强调客户关注的要点；③切勿照本宣科，灵活相变；④鼓励讨论。5项准备：①演示时间；②演示会参与者；③是否有其他咨询公司参加演示说明会；④客户对演示说明的期望；⑤确保辅助工具保持比较好的效果。

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