IT团队的工作是为付钱给他们的人，即客户完成工作的。即使您正在开发内部产品，一切也都有其客户和买家。有句俗话：“给吹笛者付钱的人叫乐”。但是，这是有限制的，必须明智地考虑每个请求。盲目跟随经验不足的IT利益相关者的要求不是一个好的策略。这可能会导致可笑的最终产品，这与贵公司提供的质量和专业技能相矛盾。与客户建立长期合作关系非常重要，客户有可能并且愿意定期稳定地付款。一个好的客户甚至会随着项目的增长而增加合同额。这只有在您的工作为客户带来价值和收入的情况下才能实现。下面，列出了与客户进行工作沟通的常见原则。遵循它们将使您构建成功的产品。这些准则适用于软件开发中所有面向客户的角色。

　　客户亲和力

这意味着您必须置身于客户之内，并发现客户要求和目标的动机。动机可能是显而易见的，也可能是隐藏的信息。

如果您觉得没有足够的信息来完成任务的全部范围，则需要提出要求。您将花费您的时间来解决这些问题。在设置优先级之前，您需要了解所有方面。一切都必须完全透明。如果您收到任务或用户案例并发现有争议的问题或差距，则必须确保将其填满。请尝试将完整案例与客户放在同一页面上。

您和您的客户对任务及其解决方案的看法不同。客户可能谈论一件事，思考另一件事，并期望完全不同的事情。通过使用客户亲和力，您将能够与客户说一种语言，并将其用于为整个团队创建详细计划。

　　经营理念

1.客户亲和力实践的成功实施使您能够看到业务概念。

您的大多数客户都在使用您的服务来为其业务赚钱。但是，并非总是他们遵循自己的目标。有时，他们的任务不以业务为中心，甚至为赚更多钱创造了障碍。例如，客户的熟人建议他们添加一个新功能，或者他们要求创建一个他们永远不会使用的报告工具。业务价值低或为零的功能可能会使您的团队花费大量时间。所有这些问题都必须提出，讨论和指出。大多数客户都是明智的人，因此他们将看到您的论点是有道理的。

2.不要过于简单。有时客户会坚持执行无用的任务。“我想要这样或没有其他方式!” 在这种情况下，尝试通过提问来揭示客户的隐藏动机。为什么必须如此执行任务?通常，您的客户比您更了解最终用户，因此您需要依靠他们的专业知识。

一种折衷方案可能是在生产中发布“功能MVP”并从最终用户那里接收第一反馈。如果体验是负面的，客户将承认他们的错误。下次他们会按照您的建议。但是，如果用户的反馈是肯定的，那么您在客户眼中的信誉就会部分丧失，将来您将不得不更多地遵循他们的建议。

　　诚实，尊重和节制

大多数公司都在精心选择客户。因此，如果您与某人合作，则必须记住以下几点：

诚实：及时解决您可能遇到的任何问题或失败，以便客户进行安排。没有人能幸免于难，但将其消除将被视为一种罪过。

尊敬：您的客户可能会有古怪之处。但是他们选择了您的服务，并愿意为此付费。为此，他们已经值得尊重。

适度：与客户沟通时尽量抑制情绪。他们可能没有考虑或心情不好，但是以同样的方式行事不会给您带来任何好处。如果您对某事感到生气，请将其倒入团队中。如果您在与客户交谈期间错过了某些东西，请为此道歉。这并不意味着我们要忍受他们的滑稽动作。如果客户突然停止适当的沟通并开始无礼，您可以终止合同。除此之外，一切都是可管理的并且可以协商。

　　公开协作

这对于与远程客户端建立关系特别重要。在这里，我想从“远程 ”一书中提供一些有用的摘录 。

定期为您的客户提供对该项目的见解。这是帮助他们应对自然焦虑的最有效方法。但是请注意，他们付给您的钱不菲，从给您预付款之日起，他们一定会有所关注，这是合理的。当客户看到您不断努力的结果时，他们会感到更加放松。

您必须始终对客户可用。考虑到您没有机会亲自见面，因此及时回电，接听电子邮件，使用Messenger进行响应等非常重要。这是商业道德的基础，并且在远程工作时，它们的相关性呈指数级增长。即使这似乎是一种非理性的感觉，但是如果您的客户认为您是“本地人”，他们会认为您更可靠。但是，如果您和您的客户位于不同的国家/地区，他们会怀疑对未接来电和“丢失”的电子邮件做出反应。符合您的最大利益。

让客户参与工作的每个阶段，他们应该看到整个过程。让他们觉得这也是他们的项目。是的，您的确是因为拥有丰富的经验而被选中的，但是他们也很有知识。组织对项目进度的共享在线访问，要求客户发表评论并听取他们的建议，给他们任务或让他们给您任务。当客户觉得自己是项目的一部分时，焦虑和紧张的感觉将被兴奋和欣赏取代。

但是，您必须记住，从签订合同的那一刻起，您和您的客户便是一个团队。你们两个携手并进，共同实现自己的目标。因此，与客户建立牢固的联系应该成为整个技术团队的工作重点。相互尊重，体贴，始终开放并可以进行讨论是长期合作关系的基础。

此外，至关重要的是要确保您的客户感到参与其中并参与到项目中，尽管距离可能会使您分开。与客户建立信任和牢固的关系是获得丰富的项目经验的关键。想了解更多关于IT团队管理的信息，请继续关注中培伟业。