在NPDP考试中,产品生命周期管理是核心内容之一,以下是该领域必会的10个高频术语及其解析:
产品生命周期(Product Life Cycle, PLC)
指产品从概念产生到市场退市的完整商业过程,涵盖引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。该概念强调通过动态管理优化资源配置,延长产品价值周期。
引入期(Introduction)
产品生命周期的首个阶段,核心目标是建立品牌认知度、开发市场。企业需通过专利保护、渗透定价或撇脂定价策略、精准渠道选择及早期用户教育,完成市场初步渗透。
成长期(Growth)
此阶段企业需建立品牌偏好并扩大市场份额,通过维持定价策略、拓展分销渠道及瞄准更广泛客户群体,实现市场扩张与用户基数增长。
成熟期(Maturity)
市场竞争加剧的阶段,企业需通过产品差异化、强化分销网络及强调新特性,维持市场份额并实现利润最大化。
衰退期(Decline)
销售额下降阶段,企业需通过增加新特性、重新定位产品、降低成本收割利润或退出市场,实现产品生命周期的闭环管理。
跨越鸿沟(Crossing the Chasm)
高科技产品从早期市场向主流市场过渡的关键障碍,需通过聚焦早期大众需求、制定抢滩战略及优化渠道策略,实现市场突破。
抢滩战略(Beachhead Strategy)
以杠杆方式占领市场的战略,通过选择最具潜力的细分市场作为首发点,基于成功经验逐步扩展至其他市场,降低市场进入风险。
渠道战略(Channel Strategy)
根据产品特性、生命周期阶段及客户购买行为,选择直接销售或间接分销渠道的策略。复杂产品适合直接销售,标准化产品则依赖渠道网络。
生命周期评估(Life Cycle Assessment, LCA)
系统性考察产品从资源开采到废弃处置全过程的工具,涵盖资源利用、环境影响及社会效益分析,支持可持续决策。
三重底线(Triple Bottom Line)
从财务(Profit)、社会(People)、环境(Planet)三个维度评估企业绩效的框架,强调经济、社会与环境的平衡发展。