NPDP(New Product Development Professional)认证中的波特三个基本战略模型,是基于迈克尔·波特(Michael Porter)的竞争战略理论提出的,它们为企业在新产品开发过程中提供了明确的战略方向。以下是这三个基本战略模型的详细介绍:
一、成本领先战略(Cost Leadership Strategy)
核心思想:通过降低产品的成本,以低于竞争对手的价格销售,从而吸引价格敏感型的客户,并提升公司的市场份额。
适用场景:通常适用于规模生产日常用品的公司,这些公司能够通过规模经济、优化供应链、标准化零部件或原材料、包装以及及时交付等方式来降低成本。
优势:在一个激烈的市场中,成本领先战略通常是进入市场和保持市场地位的有效方法。
劣势:持续降低成本可能会影响产品质量,导致部分顾客转向竞争对手。
实施方法:减少产品创新投入(但需确保小于营销收入的一定比例,如0.3%),通过降本增效、优化供应链、改造系统、依赖自动化和机器人等方式来降低成本。
二、差异化战略(Differentiation Strategy)
核心思想:强调产品本身的性能、品质或独特性,以满足那些对价格不敏感但对产品性能或品质有较高要求的客户。
适用场景:在新产品开发上的投入水平远高于执行成本领先战略的企业。
优势:有利于建立客户忠诚度,并获取更高的利润率。
劣势:必须持续创新,否则如果没能开发出符合价值的产品,可能导致市场份额大幅下降。此外,差异化战略的开发成本较高,且需要持续投入以保持产品或服务的差异化优势。
实施方法:加大研发投入,重视用户需求,进行趋势预判,以提供人无我有、人有我优的产品或服务。
三、细分市场战略(Focus Strategy 或 Niche Strategy)
核心思想:针对具有独特需求的小众市场或客户群体,公司明确聚焦于某个或某几个细分市场,深入理解这些市场的客户需求,并与之建立良好的关系。
适用场景:需要对客户所在市场有深入研究。
优势:能够深入理解客户,提高客户满意度和忠诚度,为提高利润率创造了机会,因此也为增加新产品开发投入提供了可能。
劣势:过于依赖单一狭小的市场可能导致风险增加,如市场需求变化或竞争对手进入等。
实施方法:增加产品创新上的投入,重视亲近用户,预测未来需求。同时,可以与领先团队或公司合作,识别新机会,合作开发新产品。