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NPDP四个阶段包括哪些

2024-09-02 11:50:00　|　来源：企业IT培训

NPDP的四个阶段包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。‌

‌引入期‌：在这个阶段，公司需要为产品建立市场知晓度，开发市场。产品刚开始进入市场，销售增长缓慢，需要投入大量资金进行市场宣传和推广。定价策略可能采用低价位的渗透定价法以获取市场份额，或者采取高价位的撇脂定价法以尽快收回开发成本。在分销方面，需要慎重选择渠道，直到消费者已接受认可该产品。促销方面，应瞄准早期采用者，通过有效沟通让客户了解产品，教育早期潜在客户。

‌成长期‌：在这个阶段，公司需要建立品牌偏好，增加市场份额。产品逐渐被市场接受，销售增长迅速，竞争对手也开始进入市场。定价方面，维持定价，此时的市场竞争较少，公司能够满足不断增长的需求。在分销方面，渠道要随着需求的增长以及接受产品的客户数量的增长而增加。促销方面，瞄准更为宽泛的客户群。

‌成熟期‌：在这个阶段，市场竞争加剧，公司需要维护市场份额，实现利润最大化。产品已经普及，销售增长放缓，竞争对手数量众多。定价方面，由于出现了新的竞争者，价格可能有所降低。分销方面，强化分销渠道，给分销商更多激励，从而扩大客户购买产品的机会。促销方面，强调产品差异化和增加的新产品特性。

‌衰退期‌：在这个阶段，销售额开始下降，公司需要对产品何去何从做出艰难的决策。产品逐渐被市场淘汰，销售下降迅速，竞争对手也开始退出市场。公司可以选择维护产品，通过增加新特性和发现新用途重新定位该产品;或者通过降低成本收割产品;也可以持续提供产品，但是只投放入忠诚的利基细分市场;最后，公司还可以选择让产品退出市场，仅保留部分存货，或者将该产品卖给别的公司。

产品生命周期的每个阶段都对应着不同的营销策略和业务决策，管理好每个阶段的转变对于产品的成功至关重要‌。