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产品经理波特战略框架是什么?

2023-04-21 10:30:11 | 来源:企业IT培训

波特战略框架是产品经理常用的竞争分析工具之一,可以通过对行业、市场和企业等因素的分析,帮助产品经理制定市场营销策略。下面小编整理产品经理波特战略框架对比表相关内容,一起来看看吧。

波特战略框架是由著名经济学家迈克尔·波特(Michael Porter)提出的一种分析产业竞争的框架。产品经理可以使用波特战略框架来分析所在行业的竞争状况,以制定更好的产品战略和营销策略。

一、波特战略框架包括五个方面

1、行业竞争对手(Threat of New Entrants):评估新竞争对手进入行业的难易程度,包括市场准入门槛、技术、资金、品牌等因素。

2、供应商议价能力(Bargaining Power of Suppliers):评估供应商对于行业内企业议价的能力,包括供应商数量、产品替代品、交易费用等因素。

3、买家议价能力(Bargaining Power of Buyers):评估买家对于行业内企业议价的能力,包括买家数量、购买量、产品替代品等因素。

4、替代品威胁(Threat of Substitutes):评估替代品对于行业内企业的影响,包括替代品的价格、性能、品质等因素。

5、行业内现有企业之间的竞争(Rivalry Among Existing Competitors):评估行业内现有企业之间的竞争状况,包括市场份额、产品差异化、成本结构等因素。

通过对这五个方面的分析,产品经理可以了解行业内的竞争状况,并制定相应的产品策略和营销策略。例如,如果买家议价能力很强,产品经理可以考虑通过价格战等策略来提高产品的市场占有率。如果替代品威胁较大,产品经理可以考虑加强产品的差异化,提高产品的附加价值,从而增强产品的竞争力。

二、波特战略框架的价值

波特战略框架得到了广泛的应用和发展,其实用价值主要表现在以下几个方面:

1、分析行业竞争态势

波特战略框架可以帮助产品经理分析所处行业的竞争态势,了解各家企业的优势、劣势,从而为制定适合自己企业的产品营销策略提供参考。

2、制定市场营销策略

波特战略框架可以帮助产品经理确定产品的竞争优势和劣势,进而制定低成本、差异化或专注战略,以满足不同客户群体的需求。

3、帮助企业实现竞争优势

波特战略框架可以帮助产品经理和企业制定并执行相应的营销策略,提高产品性价比、增强品牌忠诚度,从而实现竞争优势。

4、提高市场占有率

采用低成本策略可以提高产品的价格竞争力、降低产品成本,进而提高市场占有率。采用差异化策略则可以满足客户个性化需求,提高市场份额。而专注策略则可以聚焦于小众市场,避免与其他企业竞争,提高市场占有率。

总之,波特战略框架是一种广泛应用的竞争分析工具,可以为产品经理和企业提供参考意见,协助他们找到自己在行业中的位置,并形成相应的市场营销策略,以提高竞争力和市场占有率。

三、产品经理波特战略框架对比表
 

  低成本策略 差异化策略 专注策略
重点 价格领先 独特性 市场细分
特点 吸引价格敏感客户扩大市场份额、规模生产降低成本、优化供应链 聚焦较宽的产品、交付优质产品、建立忠诚的客户关系获取市场份额 也称(聚焦战略)适用于狭小市场,对市场深入认识,有独特需求
目标 以价格为优势、拓展市场规模 提供独特的产品或服务、建立品牌忠诚度 专注于小众市场、追求高增长率
优势 提升价格优势、保持市场地位的方法 立于建立客户忠诚度、差异性产品性能、获得更高利润率
聚焦营销和新产品开发工作、具有很高的竞争壁垒、为提高利润率创造机会
 
竞争力 低成本、高效率 好质量、高附加值 专业化、差异化
目标客户群 价格敏感型、追求物美价廉的消费者 愿意为更高品质的产品买单、有品味的消费者 小众市场、强烈需求的消费者
劣势 利润低、降低成本影响质量、客户流向竞争对手 必须持续创新,开发新产品性能,吸引客户。性能不好可能导致市场份额大幅减少 依赖单一狭小市场,风险大,容易受到新技术冲击
风险 被低价格挤出、技术滞后 源头受限、无法持续差异化 过度专注、缺乏多样性

波特认为,这三种战略是每一个公司必须明确的,因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。

这样的公司缺少市场占有率,缺少资本投资,从而削弱了“打低成本牌”的资本;全产业范围的差异化的必要条件是放弃对低成本的努力;而采用市场细分战略,在更加有限的市场范围内建立起差异化或低成本优势,更加困难。

徘徊其间的公司几乎注定是低利润的,所以它必须做出一种根本性战略决策。一旦公司处于徘徊状况,摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力;而相继采用三个战略,波特认为注定会失败,因为它们要求的条件是不一致的。

四、如何选择合适的战略

企业在选择波特提出的三大战略(低成本、差异化和专注)时,需要考虑以下因素:

1、行业竞争状况

企业需要先了解所处行业的竞争状况,包括市场份额、产品价格、客户需求等因素。如果行业竞争激烈,那么企业可能需要采用低成本或差异化策略,以获得更高的市场份额。

2、企业资源和核心能力

企业需要评估自身的资源和核心能力,包括资金、技术、人力等方面,以确定自己是否有足够的能力实现低成本、差异化或专注战略。

3、目标客户群

企业需要明确目标客户群体的需求和偏好,以便针对不同的客户群体采取不同的战略。例如,要满足价格敏感型消费者的需求,可以采用低成本战略;要满足重视产品品质和服务的消费者需求,则可以采用差异化战略。

4、经营成本和收益

企业需要仔细分析实施不同战略的经营成本和收益,评估实施不同战略的风险和收益,并确定是否可以实现预期的市场占有率和收益。

5、市场趋势

企业需要密切关注市场变化和趋势,以便及时调整自己的战略。如果行业竞争加剧或新技术的出现,可能需要重新评估和调整已经制定的战略。

综上所述,企业在选择波特提出的三大战略时需要考虑多个因素,包括行业竞争状况、企业资源和核心能力、目标客户群体、经营成本和收益以及市场趋势等,以便选择最适合自己企业的战略,并实现市场占有率和收益的增长。