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【专家视点】从《小时代》的收视看大数据的受众定位功能

2016-05-19 09:31:21 | 来源:中培企业IT培训网

大数据之所以会被寄予厚望,成为当今世界最热门的互联网技术之一,其在经济领域产生的惊人的能量是其中的重要原因。
由著名青春文学作家郭敬明执导的小时代系列电影成为引起全社会热议的一个话题,该系列每一部电影的诞生无论是圈内还是圈外,其评价都不高,但让人觉得不可思议的是,这个系列电影的票房却高得吓人,远远出乎人们的意料之外。其成功的重要原因就是充分利用了大数据的用户定位功能。
  大数据之所以伟大,其中的一个重要原因就大数据不仅仅就是数量庞大的数字而已,它代表的是产生这些数字的海量的用户人群,因为这些大数据本身就是通过对特定行为的人群进行统计获得的。这些人一旦被成功带入经济领域,其产生的经济价值也将是惊人的。
  虽然来自各方的质疑甚至批评声不断,但这并没有影响郭敬明在青少年读者心目中的超高人气,其2006年的高达1.2亿的税后收入也展现了其作品强大的市场号召力。小时代的开拍,让郭敬明这样一位零经验导演投资仅4700万的小时代1却收获了超过5亿的票房。被专业人士们嗤之以鼻的《小时代》之所以能够产生如此大的票房佳绩,通过互联网串联形成的粉丝集聚是其中的重要原因。

在网络世界,得粉丝者的天下。拥有海量粉丝的互联网社交平台,才是互联网时代最活跃的组成部分。《小时代》系列电影的胜利,实际上就是一次将粉丝转化为经济效应的胜利!从媒体到粉丝的关注度、公众影响力、粉丝的性别、微博的转发与评论数量,甚至预告片和花絮的传播都以抓住粉丝的心为目的。
   对那些互联网粉丝圈之外的中立群体来说,他们很难理解《小时代》的成功,很多人甚至说过这样的话:“看到《小时代》的收视率,我就知道国内有多少脑残了。”不管结论如何,小时代就是通过大数据发现了这一人群,通过各种手段吸引住了这些人,这就是成功的原因。
     《小时代》电影在开播之前,制作方就开始了与粉丝的互动,通过对从各社交平台收集的大数据进行分析,制作方将潜在观众定位为15~25岁的年轻人,并将营销推广、乃至发行的各项工作都是围绕这一群体的喜好来展开。
  明确目标受众之后,在哪里找到他们?并如何与他们沟通?就成为最为迫切的问题,而互联网无疑是最佳的选择。《小时代》系列电影相比其他电影的一个优势就是,从导演郭敬明,到各位演职人员,都在年轻族群中拥有超高的人气。据统计,在国内总共有2400万人次阅读过郭敬明的《小时代》这本书,郭敬明本人仅在新浪微博的粉丝数量就超过2000万,加上各主演杨幂、柯震东、郭采洁等都是善于通过互联网与粉丝互动的超人气偶像明星,他们的粉丝总量超过1亿,这是一个庞大的潜在收视用户。制作方知道,只要将《小时代》相关演职人员的粉丝汇聚起来,并将这些人吸引进电影院,电影就能获得高票房。
  首先就是电影的更为演职人员声势浩大的宣传活动。各位参与演出的明星通过微博等各种网络传播平台,向自己的粉丝介绍与电影相关的各种信息,以此来引起关注,激发粉丝们的观影热情。并通过粉丝们的转发向其他非粉丝人群传播,以确保信息能够尽可能覆盖更能够多人群。
  这群15-25岁的年轻人,当他们接触互联网时,也正是我国互联网发展最为兴盛磅礴的时代,这一年龄段的人群,也成为互联网最忠实的用户。这些人由于性格、爱好、地域等因素散布在各个网络群体之中,微博、贴吧、论坛、游戏、各种专门性的网站以及大大小小的朋友圈等等。作为精准营销的关键,针对不同部落人群,策划适合他们的活动才是最有效的。比如,在新浪微博上的“时代宣言”活动,通过各个不同的平凡人表达自己的时代宣言,让那些在现实生活中因为平凡而被淹没在人群当中的人拥有了自己的发声筒,有机会将自己内心的想法和观点表达出来。因此,活动已推出就引起了广泛的关注,大家纷纷加入到发言和讨论当中,最终总微博数超过100多万条。
  电影院的各种活动也是其中的重要助推力量。目前,我们在全国一千家电影院开展的点映活动,吸引了数十万消费者同时参与,在全国六十几个城市,这使得在电影尚未上映时,就成为这个目标群体的大狂欢。据悉,本次电影《小时代》的点映活动,在电影上映前的一两个月就开始以线上预售的形式吸引粉丝的注意,预售的票价比电影院优惠的同时,还可以参加电影场的“小时代嘉年华”活动,在“嘉年华”现场,粉丝还有机会和自己喜欢的偶像互动。
  与之前电影公司将大部分的推广资金投入打广告、造八卦不同,《小时代》系列电影的的营销推广中将重心集中对准目标收视人群,用互联网的方式与消费者进行一对一的精准沟通,将那些潜在的观影用户尽可能转换成真正的用户,这种方式比起那些大鸣大放的撒大网式的宣传要有效得多。
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